| lifei1228 |
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| 等級：新手上路(初級) |
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| [轉貼]足夠自私的人就會考慮別人，你真自私嗎？ |
舉個例子，我們就拿剛才這件事，我從來不回避沖突，任何時候我都愿意面對沖突。她說每個人都有自己記錄的習慣，但是我要告訴你的是，你是做銷售的，這件事情你已經向大家證明了什么，這個就是你的一個習慣，你也會跟客戶演示這樣一些細節，他背后就會影響到你的業績。當你說這句話的時候，你要相信一點，每個人都有可能成為你生命中的貴人，人都是別人支持發展起來的，所有人都支持你，你就是大成功者，所有人不支持你，你就注定失敗。所以人的一生都在獲得別人的支持，不斷獲得更多優秀的人的支持，因為越多人支持你你就越成功，別人支持你的時候，你讓別人給你錢，別人就會給你錢。所以其實剛才你說那句話的時候，你要注意一下，你證明了你自己在銷售的過程中，很多時候你可能會耍一些性子。
培訓的員工：但是您一開始講的意思是我沒在聽課。
王金陽顧問：我告訴你，我還應該算好的顧客。有很多顧客會刁難你。你要問我這句話的目的是什么，比如說企業為什么要嚴格管理？目的是什么？嚴格的背后是造就強大的企業，所有強大的企業都是嚴格管理出來的。沒有嚴格管理的企業注定失敗，因為客戶要求一定會越來越高。客戶要求高你的管理做不上去，你的嚴格不上去，你的企業就一定做不起來。所以凡是軍人出身的人做企業一定做得很好，因為這些企業管理很嚴格，嚴格背后就是讓企業不淘汰。
我建議你在課堂上怎么對我都可以，但是你對客戶的時候，這樣的話一定不要說，你要證明你是對客戶足夠好的人。
我們不去爭這些問題，但是這個邏輯要給大家講清楚，我來這里的目的就是我要對大家負責任。你是學員，在這個過程中你一定是要學習到東西的，在這個過程中你不要看這個講師有多少缺點，而是要看你能在這個過程中學到多少東西，這就是我講課對你有價值的地方。所以最終的結果，在商場上一定要自私，如果你這個人不自私，這個課就沒法講了，因為你不自私就沒法理性，很多人不理性一輩子都吃虧。
因為中國的商業發展時間并不長，大家自私的水平是很低的，當你自私水平很低，你的收入和回報就很低。我跟某集團的老總在一起的時候，我就感覺這個人自私的水平太高了，每次跟我在一起，總是不斷的問我，我不斷的講他不斷得記，他無窮盡的想學我的東西。這個人就足夠的關心自己，因為他知道你作為一個顧問，最大的特點就是見識多廣，見的人很多，所以你學的東西一定也比較博，他的目的就是在這個過程中迅速的吸收你的營養。所以我想證明一件事，幫助你理性，遠比面子更重要，只要你理性了，你這個人就厲害了。我跟某主任講了，我說今天把你能管的銷售員都叫來，我能幫一個就算成功，在企業里面只要有一個人變，接下來就好辦了，我最怕一個都沒有。因為我們從事銷售工作就是從事證明的工作，所以大家一定要回到一個點上，就是你必須足夠自私，足夠自私以后你就會明白別人足夠自私。所以你明白自己足夠自私以后，你就要足夠的重視客戶，因為你知道他足夠自私。最后在這個過程中，你獲得了雙贏的機會。
正是因為我們每個人需要提升和改善，所以你們才會在這個地方，十多年來，我最大的一個特點就是我拼命的學習，我在跟所有的企業家接觸的時候，我發現他們足夠自私，足夠自私以后他就會考慮別人，他知道他要為別人做到什么效果，別人才會給他錢，這就叫營銷。
北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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