| hwq180 |
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| 金融危機(jī)下的新采購與新供應(yīng)商管理 |
金融危機(jī)下的新采購與新供應(yīng)商管理
【培訓(xùn)時間】2009-7-25-26
【開課城市】廣州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊相關(guān)主管人員
【培訓(xùn)大綱】
一、采購戰(zhàn)略
1．采購戰(zhàn)略四象限
2．采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3．采購方的供應(yīng)地位
4．管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：成本管理
1．供應(yīng)商價值構(gòu)架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內(nèi)部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購
7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8．最佳標(biāo)桿比價法
9．供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11．ABC 作業(yè)成本法
12．績效合同節(jié)約法
13．DTV/DTC 價值分析/價值工程法
14．ESI 供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購法
16．全美200 強(qiáng)成本節(jié)約法
三、供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標(biāo)和活動
D．確認(rèn)項目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實施供應(yīng)商workshop 并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed 供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評估
D．組織供應(yīng)商大會
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
第四節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標(biāo)的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動計劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評估體系
3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績效考核對總成本TCO 的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會議議程
4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項目計劃
五、采購組織結(jié)構(gòu)
1．職能型結(jié)構(gòu)
2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3．矩陣結(jié)構(gòu)
4．首席采購員
5．采購業(yè)務(wù)伙伴
6．采購部中的角色與責(zé)任
7．集權(quán)和分權(quán)
8．采購典型組織結(jié)構(gòu)
9．財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10．設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑
11．采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12．采購工作時間分配
六、采購談判
1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT 的培養(yǎng)
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報價還是后報價
H．談判評估
Chapter 5:個人談判心得
【報名方式】
1．培訓(xùn)費用：2480元/人（含培訓(xùn)費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名--><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉堿價格</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>護(hù)膚</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉堿品牌排行榜</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>評價</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>橄欖油有什么作用</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>排行榜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>瘦腹哪個牌子好</font></a>填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
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