同學經濟，要學會資源整合

發布日期：2008/8/16 作者：嚴顏

同學經濟，要學會資源整合

　　

　　在浙江大學管理學院EMBA課堂上，該學院企業管理系主任范曉屏教授拿出來剖析的案例，來自同學們的身邊——主人公正是浙大EMBA四班的學員。

　　案例

　　2008年春節前，在浙大EMBA讀書的陸修委，正為給自己公司的員工發放年終福利而頭痛。按慣例，公司會為員工準備一張購物卡，可是陸修委發現，局限于某一商家的購物卡無法滿足所有人的要求，有的人還因此產生怨言。得知同班同學陳乃科、王康、許波杰等人在搞一張商盟卡，可以用于不同領域的商家購物后，陸修委興奮地找到了他們。

　　陸修委具有十五年醫藥保健品行業的營銷、策劃和管理經驗，擁有一家年利潤上千萬的企業。當他拿到“商盟電子消費卡”后，就犯了職業病，當作一個營銷案例來仔細研究，并連夜趕寫出近20頁的“商盟電子消費卡營銷診斷分析報告”，從營銷戰略到項目定位，從營銷管理到產品定位進行了全面深入的闡述。

　　在王康的推薦下，商盟的各股東、也是陸修委EMBA的同學們，很快開了個臨時股東會，全票通過吸收陸修委成為商盟公司的股東，并聘請他為總經理。

　　陸修委把自己年利潤上千萬元的企業交給職業經理人打理，自己全身心投入這家“同學公司”。

　　其實，這家公司是2007年3月，王康與同在浙大EMBA學習的陳乃科發起，以同學為核心成立的，因為進入浙江大學EMBA學院就讀的人，除了希望系統地學一些管理知識外，更希望能通過這個平臺，認識不同行業的精英領袖，碰撞出更多的思想火花。公司成立后，同班同學許波杰、管克杰、張旭光等紛紛加入，并很快席卷了整個年級。

　　目前，這家公司已經有十幾位股東，都是同學，陳乃科是主要出資人，王康是投資專家，張旭光是智能卡專家，再加上陸修委的營銷才能，許波杰的管理才能，是個互補的團隊。吸引他們的原因，并不僅僅是“同學情誼”，而是一致看好商盟卡這個項目。股東之一、浙大網新軟件產業集團有限公司總裁張旭光認為：“這不是傳統服務業的信息化，而是基于現代社會高度信息化的服務業，是個全新的商業創新模式。”這個項目已經得到了風險投資機構的關注，3000萬元投資資金即將到位，目前他們的目標是盡快上市。

　　點評

　　整合優勢資源，發揮組合效益已成為一種時代潮流，席卷各行各業。這幾位企業家充分運用同學之間的優勢和長處形成的“同學經濟”，通過“資本”和“智本”整合的協同創新，打破原有從思想到產業格局的束縛，為企業發展和個人成長創造更多機會。

　　他們這個項目是成功的資源整合，不僅把分散的商家整合起來，同時他們股東本身也是資源整合——他們其中任何一個人單獨來操作這個項目，困難都是難以想象的。只有陳乃科的資金，王康的眼光，張旭光的技術，陸修委的營銷，許波杰的管理，加上銀行的監管，還有浙大EMBA的學術顧問支持，產學研結合，才能充分發揮同學資本的作用，構建聯系校友之間的經營性公共平臺，通過企業投資、項目投資、企業重組、并購、企業托管、資產管理、股權投資，發揮資源整合協同的集成效應。

　　人力也是一種資源，陸修委他們的團隊，很大程度上基于互相欣賞。同學資源的發現在于敏銳的眼光、互相欣賞的心態，帶來的最大收獲是資源的凸顯和善用。如果缺乏欣賞的心態，只會看到相互的缺點和不足，就會與機會失之交臂。從這個意義上講，能否保持欣賞的心態和眼光，對于企業審視資源、認識資源、吸引資源、發現資源至關重要。

　　同時，資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門藝術。企業是資源的集合體，企業之間的競爭往往圍繞著資源的爭奪與利用展開，誰具有更好的資源整合能力，誰就擁有無可爭辯的競爭力。資源整合講究策略，關鍵在于找到最佳結合點。這幾個同學就是找到了彼此之間的最佳結合點，善于集成。各種彼此分離的資源，因為一個內在的紐帶被聯系在一起，這個內在紐帶就是資源整合者的目標。當前，在資源由市場配置的市場經濟條件下，誰爭取到更多更好的資源，誰就可能獲得更多更好的發展機會。

　　整合就是生產力。成功的企業之所以成功，一個重要的原因就是善于整合其內外部各種資源。實踐證明，企業只有有效整合內部資源才能真正做強，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現實形勢對我們企業提出的必然要求，也是企業未來發展的希望所在。

　　浙大管理學院教授、企業管理系主任范曉屏

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